2019年家居建材行业的不景气已经是不争的事实，1-5月份，超过50%卖场内的品牌商户处于亏损状态。大美地板透露，在浙江的家居卖场1-5月的整体销量比2018年同期下滑了30%-40%，更有甚者直接下滑50%。

在号称“中国实木地板之都”的南浔，五一期间地板企业彻底放3天小长假（以前木制品产业1个月也就1-2天的假期）。面对地板市场的“滑铁卢”现象，行业进行总结分析的原因为：一是，行业过去赖以发展的一二线城市市场趋向饱和；二是，获客成本陡增；三是，行业商业模式亟待创新。

寒冬过后，必是春天。事实上，伴随着地板行业的并非只有“寒冬”，也有春意盎然。

挖掘城镇化新市场

近年来，随着城镇化建设的不断加速发展，我国的城市化进程日益迅猛，三四五线城市以及一二线城市的周边区域已成为＊＊＊＊＊的据点，可以预见，未来这里将是一个既可靠又稳定的市场。

今年，为了进一步深化我国城镇化发展，国家发改委发布了《2019年＊＊＊＊＊建设重点任务》。提出了深化户籍制度改革、支持特色小镇有序发展、强化交通运输网络支撑、加快推动城乡融合发展等等任务。 

在城镇化发展下，农村人口正逐渐流入城镇，尤其是大多数农村年轻人，更愿意在城市生活和在城市买房置业；产业转移使部分人口流入，伴随部分产业在三四五线城市的转移，就业机会增加，越来越多的农民工选择在就近的低线城市中就业。

根据统计局数据，外出农民工增速已经连续2年保持在0.3%-0.4%区间，而2016年本地农民工增速为3.44%；加上，二胎政策的开放，带来新一代人口的激增。

“区域城市人口正在重现集聚效应，人口基数庞大加上人口回流，将成为可挖掘的巨大消费市场。”杭州大美地板有限责任公司渠道总经理哈阳表示。

随着区域市场消费能力不断爆发，“小镇青年”引发了市场持续关注。在互联网经济的普及和带动下，“小镇青年”的消费能力和品味不断提升，获取消费新品的渠道更加广泛，这些因素都让三四线城市人群更加愿意消费，也更加有能力消费，从而有效释放了其消费潜力。

从MobTech的数据来看，下沉市场在未来的5到10年仍将是一片蓝海，小镇青年或将成为地板行业的风水宝地。

探索B2C2B的新模式

近年来，随着实体店面租金高、人流少获客成本高，很多地板品牌或经销商转而投入线上截流，但事实是，我国网购用户的增长率从2014年的19.7%不断下降到了2017年的6.05%，线上渠道的获客成本逐渐接近线下，甚至有超越的趋势。

另一方面，由于传统商业模式，经销商要承载加盟费、保证金、库存、门店以及销售额等压力，导致经销商没有更多的财力物力投入到市场的运营，导致市场开拓难度进一步增加，家居卖场店铺频繁易主，区域代理商频繁换人，流水般的经销商严重损伤了品牌形象。

2019年可能会是过去十年里最差的一年，大多数经销商不赚钱无奈关门，经销商跑路、消费者投诉事件不断。一些经销商开始另辟蹊径，选择社区、写字楼甚至是家电卖场，店面选址不再执着于名气大，而是量力而行，选择合适的，用心经营。 

哈阳认为，传统模式虽然重渠道，但是大多数的品牌商把压力转嫁给了经销商，而这样的模式在未来不可持续。“特别是在互联网时代，地板行业要获得新发展，不仅仅要应用互联网工具，更要把互联网植入到行业的发展中，大美地板目前采用B2C2B的新模式。”

据悉，大美地板，是一家集实木地板、强化地板与实木复合地板的研发、销售、服务于一体的企业，致力于通过互联网技术和理念，倡导价格透明、轻松创业，以全新共享模式，让创业更轻松为企业的使命。

哈阳介绍，大美地板提供商品、物流、IT、培训、售后等服务，是一个轻创业平台。 采取源头直采正品保证，涵盖实木地板、强化复合地板和实木复合地板三大类目商品。大美地板通过移动互联网，打造网络营销平台，大美地板负责商品准备、发货和后期客服等环节，合伙人只需通过社交渠道完成产品推荐和销售环节即可，从而实现开展网上零售，全方位降低合伙人生意成本，实现0成本创业。

与此同时，大美地板将通过品牌统一定制零售价格，确保终端价格的正常有序，根治行业长久以来的存在的价格混乱，杜绝侵害消费者权益的行为产生，同时也能够避免品牌内部的恶意竞争，保障经销商权益。

（文章来源：大美地板供稿，侵删）